कॉलेज की दो दोस्तों ने मिलकर खड़ा किया 30 करोड़ रु का आयुर्वेदिक ब्रांड AYUVYA

आयुर्वेद का तोहफा भारत ने ही दुनिया को दिया है. आयुर्वेद की ताकत को आधुनिक मेडिकल साइंस भी मानती है. यही वजह है कि दुनिया भर में लोगों का आयुर्वेद पर भरोसा बरकरार है और आयुर्वेदिक प्रॉडक्ट्स की मार्केट में भरमार है. भारत में कई कंपनियां हैं जो आयुर्वेदिक प्रोडक्ट बनाती और बेचती है. नई दिल्ली स्थित AYUVYA AYURVEDA का नाम भी उन्हीं कंपनियों की फ़ेहरिस्त में शुमार है.

AYUVYA की स्थापना 2022 में कॉलेज की दो दोस्तों — पवनजोत कौर और आस्था जैन — ने मिलकर की थी.

पवनजोत ने जीवन भर गंभीर एक्जिमा का सामना किया, जिसके कारण पारंपरिक तरीकों से राहत न मिलने पर उन्होंने आयुर्वेदिक उपचारों की ओर रुख किया. और यहीं से उन्हें आयुर्वेदिक ब्रांड शुरु करने की प्रेरणा मिली.

YourStory से बात करते हुए AYUVYA की को-फाउंडर और सीटीओ (चीफ़ टेक्नोलॉजी ऑफिसर) पवनजोत कौर बतातीं हैं, “हम पीढ़ियों से चली आ रही शक्तिशाली जड़ी-बूटियों का उपयोग करके अपने प्रोडक्ट्स को सावधानीपूर्वक तैयार करते हैं, यह सुनिश्चित करते हुए कि उनमें बिना किसी कृत्रिम रसायन, भराव या जीएमओ के 100% आयुर्वेदिक तत्व हों. हमारा ध्यान शुद्ध, प्राकृतिक समाधान मुहैया करने पर है जो केवल लक्षणों को छिपाने के बजाय बीमारियों को जड़ से खत्म करते हैं.”

AYUVYA डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर (D2C) मॉडल पर काम करता है, और आयुर्वेदिक प्रोडक्ट्स डिजिटल और रिटेल स्टोर से वास्तविक उपभोक्ता तक पहुंचते हैं. यूं तो AYUVYA के पास अलग-अलग समस्याओं के लिए के आयुर्वेदिक प्रोडक्ट हैं लेकिन ब्रांड का मुख्य प्रोडक्ट iGain+ है. ब्रांड का दावा है कि iGain+ आयुर्वेदिक रचनाओं के साथ भारत में पहला वज़न बढ़ाने वाला सप्लीमेंट है, जो प्राकृतिक और रसायन मुक्त समाधानों की कमी को पूरा करता है. AYUVYA के अन्य प्रोडक्ट्स में PCOS और PCOD मैनेजमेंट, त्वचा और बालों से संबंधित उपचार और सामान्य प्रतिरक्षा वृद्धि के लिए वेलनेस किट शामिल हैं.

आयुर्वेदिक ब्रांड शुरू से ही पूरी तरह से बूटस्ट्रैप्ड रहा है. यानि कि इसने अभी तक कोई बाहरी फंडिंग नहीं जुटाई है.

AYUVYA के रेवेन्यू मॉडल के बारे में समझाते हुए को-फाउंडर आस्था जैन कहतीं हैं, “हमारा रेवेन्यू मुख्य रूप से हमारे ऑनलाइन स्टोर और थर्ड-पार्टी ई-कॉमर्स प्लेटफ़ॉर्म के जरिए आयुर्वेदिक प्रोडक्ट्स की बिक्री से आता है. हम लोकल फ़ार्मेसियों और हेल्थ-फोक्स्ड स्टोर के साथ रिटेल पार्टनरशिप के माध्यम से भी रेवेन्यू हासिल करते हैं. इसके अलावा, डॉक्टर की अगुआई में वेबिनार जैसे शैक्षिक कार्यक्रम प्रोडक्ट्स के बारे में जागरूकता फैलाकर और हमारे ग्राहकों के साथ विश्वास बनाकर अप्रत्यक्ष रूप से योगदान करते हैं. रेवेन्यू हासिल करने के ये अलग-अलग तरीके हमें अधिक से अधिक ग्राहकों से जुड़ने, समग्र स्वास्थ्य को बढ़ावा देने और क्वालिटी और ग्राहक संतुष्टि पर केंद्रित एक सस्टेनेबल बिजनेस मॉडल बनाए रखने में सक्षम बनाते हैं.”

को-फाउंडर्स का दावा है कि AYUVYA ने पिछले कुछ वर्षों में बढ़ते ग्राहक आधार और विविध प्रोडक्ट लाइनों में लगातार वृद्धि दिखाई है. फलस्वरुप उन्हें इस वर्ष के अंत तक लगभग 30 करोड़ रुपये का रेवेन्यू हासिल करने की उम्मीद है.

इस बिजनेस को खड़ा करने में आपको किन चुनौतियों का सामना करना पड़ा और आपने उनका समाधान कैसे निकाला? इस सवाल के जवाब में दोनों को-फाउंडर कहतीं हैं, “AYUVYA की सबसे बड़ी चुनौतियों में से एक इस गलत धारणा पर काबू पाना था कि आयुर्वेद धीमी गति से काम करता है और अप्रभावी है, खासकर रासायनिक और स्टेरॉयड-बेस्ड प्रोडक्ट्स के वर्चस्व वाले बाजार में. कई उपभोक्ता दीर्घकालिक जोखिमों को समझे बिना जल्द समाधान चाहते थे. इसके के लिए, हमने ज्ञान की कमी को दूर करने के लिए शैक्षिक पहल, डॉक्टर के नेतृत्व में परामर्श और सूचनात्मक अभियान शुरू किए. नैदानिक ​​​​मान्यता और वास्तविक जीवन की सफलता की कहानियों को प्रदर्शित करके और हमारे 100% प्राकृतिक फॉर्मूलेशन की सुरक्षा पर जोर देकर, हमने विश्वास बनाया और उपभोक्ताओं को हानिकारक विकल्पों की तुलना में समग्र कल्याण चुनने के लिए प्रोत्साहित किया.”

देश और दुनिया भर में AYUVYA के विस्तार को लेकर भविष्य की योजनाओं की खुलासा करते हुए, को-फाउंडर पवनजोत कहतीं हैं, “AYUVYA की पहुंच का विस्तार करने के लिए, हम लोकल फ़ार्मेसियों, रिटेल स्टोर और क्विक कॉमर्स प्लेटफ़ॉर्म्स के साथ साझेदारी करके अपनी राष्ट्रीय उपस्थिति को मज़बूत करने की योजना बना रहे हैं. वैश्विक स्तर पर, हमारा लक्ष्य आयुर्वेदिक समाधानों की बढ़ती वैश्विक मांग का लाभ उठाते हुए अमेरिका, यूरोप और मध्य पूर्व जैसे बाजारों में कदम रखना है.”

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