जानिए कैसा होना चाहिए शुरुआती दौर वाले स्टार्टअप्स के लिए COVID-19 एक्शन प्लान
COVID-19 ने सामाजिक दूरदर्शिता और सुदूर कार्य करने के एक अभूतपूर्व आदर्श को जन्म दिया है। जबकि कोरोनोवायरस दुनिया भर में बड़े और छोटे व्यवसायों को प्रभावित कर रहा है, यह विशेष रूप से शुरुआती दौर वाले स्टार्टअप्स को बुरी तरह से प्रभावित कर सकता है। एक नज़र कि इस दौरान वे क्या कर सकते हैं?
हम ऐसे समय देख रहे हैं जो अभूतपूर्व हैं। शुरुआती दौर के स्टार्टअप के लिए यह दोगुना कठिन है, जो किसी भी मामले में, जीवन के समय में कार्य करता है। ये स्थूल झटके सिर्फ और अधिक संकट का कारण बनते हैं। पिछले सात से 10 दिनों में, मैं अपनी शुरुआती दौर की पोर्टफोलियो कंपनियों के संस्थापकों और स्टार्टअप की दुनिया में अपने दोस्तों के साथ नॉन-स्टॉप कॉल्स / जूम कॉन्फ्रेंसिंग पर रहा हूं, इस पर विचार-मंथन किया कि इस नई दुनिया को कैसे नेविगेट किया जाए।
नीचे उन विचारों की एक स्टार्टर सूची दी गई है, जिन्हें मैंने उन सभी वार्तालापों से जोड़ा है। इनमें से कुछ स्पष्ट लग सकते हैं और उम्मीद है कि आप उन्हें पहले से ही लागू कर रहे हैं। ये सभी आपके लिए लागू नहीं होंगे। और कई और भी होंगे जो आप व्यक्तिगत स्तर पर आवेदन कर रहे हैं। यह विचार है कि मैं उन सभी सामान्य धागों को साझा करूं जिनके निर्माण के लिए मैंने सभी को चुना था।
Google क्लाउड, सिंगापुर में मेरे मित्र चिरायु वडके का विशेष धन्यवाद जिन्होंने इसे एक साथ रखने में मदद की।
कर्मचारियों की सुरक्षा
- वीडियो कॉल के साथ Work-from-home (WFH) योजना रखें। कार्यालय परिसर को साफ रखें।
- अपने आप से पूछें कि क्या आप अपने कर्मचारियों की खातिर revenue dip लगाने के लिए ठीक हैं। जवाब हां होना चाहिए।
- कर्मचारियों को स्वास्थ्य लाभ प्रदान करें, कम से कम एक बार COVID-19 के लिए या अगले 12 महीनों में blanket package प्राप्त करें।
राजस्व बढ़ाएं
- यदि आप एक B2C कंपनी हैं, तो अपने ग्राहकों को एक सौदेबाजी में सदस्यता की तरह वार्षिक "प्राइम" खरीदने की कोशिश करें। आज आपको कुछ नकदी मिलती है और मांग वापस आने पर ग्राहकों में लगा दिया जाता है।
- यदि आप एक B2B2C कंपनी हैं, तो अपने partner brands के साथ इन ऑफ़र का सह-निर्माण करें।
- यदि आप एक B2B कंपनी हैं, तो छह महीने के लिए छूट / मुफ्त ऑफ़र के साथ अनुबंध बंद करने की गति बढ़ाएं, लेकिन रॉक बॉटम प्लान में स्टैक फीचर बंडल के एक वर्ष / शीर्ष के लिए आज भुगतान करें।
बर्न एंड कैपिटल
- अपने बर्न को कम करें- आपको एक आदर्श दुनिया में 12 महीने + नकद होने की जरूरत है
- ताकि मार्केटिंग सहित सभी परिवर्तनीय लागत कम हो सके क्योंकि राजस्व वृद्धि कम होगी। हम नहीं जानते कि यह कितने समय तक चलेगा लेकिन आपको इसके अंत तक जीवित रहने की आवश्यकता है।
- यदि आपके पास नकदी की एक सभ्य राशि है, तो इसे पूरक करने के लिए ऋण (उद्यम) बढ़ाएं।
- किसी भी सरकारी छूट या अनुदान के लिए साइन अप करें, बड़ी तकनीकी कंपनियां में (फेसबुक / Google / अमेज़ॅन) जो आप लाभ उठा सकते हैं। सरकार चाहती है कि अर्थव्यवस्था साथ-साथ चले, जबकि बड़ी टेक कंपनियां अपने ग्राहकों को जीवित रखने में मदद करना चाहती हैं।
बिजनेस बनाएं
- उन महान उम्मीदवारों को काम पर रखने के लिए ध्यान रखें जो अन्य कंपनियों में बंद हो रहे हैं।
- बाजार में कम विज्ञापन दरों का उपयोग करने वाले अद्वितीय अभियान बनाएँ। जब सब सो रहे हों तब ब्रांड बनाएं।
- उन सभी उत्पाद और टेक रोडमैप को खत्म करने पर ध्यान केंद्रित करें जो आपको कभी नहीं मिले क्योंकि ग्राहक मुद्दों ने हमेशा प्राथमिकता दी। याद कीजिए, मंडेला ने जेल में किताबें लिखी थीं।
- किसी भी ऐसे खरीद सौदे को बंद कर दें जो आज मीठा हो सकता है क्योंकि आपका प्रतिपक्ष भी तनाव में होगा। दोषी मत समझो, तुम उस व्यवसाय को राजस्व में मदद कर रहे हो।
मुश्किल सवाल
यह कठिन पिवोट्स के लिए एक सही समय है। यदि आपका उत्पाद पहले से ठीक नहीं है और आप दीवार से टकरा रहे हैं तो आप इस समय का उपयोग किसी अन्य विचार के लिए पूरी तरह से करने के लिए कर सकते हैं।
- व्यापार के कुछ हिस्से को बंद कर दें जिन्हें आपने हमेशा करीब महसूस किया था लेकिन कभी बंद होने जैसा महसूस नहीं किया। यह वह ट्रिगर हो सकता है जिसका आप इंतजार कर रहे हैं।
- भविष्य के निवेशक क्या सोचेंगे, इसके बारे में चिंता न करें। आज की गई कोई भी कार्रवाई न्यायसंगत होगी। याद रखें ये अभूतपूर्व समय हैं।
